安发分享在开展直销事业的过程中，越来越多的人发现情绪直销其实是一个很重要的因子，很多人或许并不懂什么是情绪直销，可是却在从事直销的过程中，渐渐地在用着这个方式来让自己的直销事业变得更为通畅。

株洲安发分享通过对直销事业人员的专访、对直销消费者的调查，发现：如果直销能够对情绪直销有所参悟，消费者想要的，直销事业人员都能给，那么离直销事业的大放异彩也就不远了。

那么，就一起来看看，所谓的情绪直销到底是什么，而你又该如何去做一个能够给人情绪价值、如何去做一个快乐的直销人!

<一>卖产品还是卖情绪?

对于直销销售产品的过程会有疑虑：到底，我是在卖产品，还是在卖情绪呢?如果是在卖产品，为什么，我要提供这么多的服务过程，要与客户沟通了解他的心理和痛点?如果是在卖情绪，那么为什么就是这些情绪能够让我获得相关的收获呢?

01产品是基础

当然，不必多说，不管是以怎样的形式，开展直销这份事业，肯定是要有产品为基础的，有了产品，才符合直销的这份事业的性质，不卖产品，单靠嘴皮子功夫，单靠煽动情绪，那或许可以直接归纳为是在拉人头，是在做传销了。

所以，不必怀疑，做直销的事业，就是要以产品为基础的，产品这个基础，是真正地在所有的直销里的基础，没有产品，就别谈直销。

02情绪价值是关键动力

不少人应该听说过这句话：人与人之间的沟通，70%是情绪，30%才是沟通的内容。也就是说，情绪的好坏，直接地决定了沟通的成功与否。

这对于做直销这份事业的人来说，也是很关键的，一个能够把握到他人的情绪，能够将自己要说的话、要做的事情，通过一定的行为标准和情绪价值传达出去，并且让别人能够理解吸收到位，那么，你的这个情绪价值的传递就是足够好的，就是能够促进你们之间的成单的。

毕竟，现在的人，大家或多或少都有心理上的压力，都会有情绪难以释放的时候，而你能够通过你的沟通交流、通过你的价值观述说，让目标客户发现痛点，愿意改变，那么你的直销成绩就会更好!

<二>情绪价值，你会给吗?

因为情绪价值，对于现在的交流都是非常重要的，对于直销这种靠口碑来传递的事业来说，更是非常非常重要的一个备份。

可是，很多人并不太会给情绪价值，太多人希望从别人那儿去索取，而没有能够给别人一些价值，因此，才会导致需求度过大，而供给的少了，他人也就没有那么容易被你所吸引。

下面，教你四招，来合理给出你的情绪价值!

01第一招：个人风格

你首先在给情绪价值之前，要明确你自己的个人风格，你是什么样的人，就说什么样的话，不要去造一个假人，要让你的客户或者潜在目标客户对于你有一个更为清晰的认知，能够相信你说的话是符合你内心的话，而不用让别人去猜测你到底咋回事。

02第二招：见人下菜

这句话，有点话糙理不糙，为什么呢?

不同的人，对于同样的一句话的感觉是不同的，对于同样的一个人的喜好程度也是不同的，如果你只是掌握了一套话术，掌握一个你觉得可以以一敌百的销售模式，那么在面对的人群稍有不同的时候，你就会显得比较被动，比较弱势了。

03第三招：团队风采

不少人都有跟风的现象，在你能够提供的情绪价值里，如果你能够给别人看到更多的关于你直销团队的成员的风采，让他们能够感受到你们直销团队的人不是那么浮夸，而是一直在认真地做事的人，他们看到了那么多厉害的人也在做这件事情，就会更加认可你所做的事业，也就更能够被你所吸引。

04第四招：价值能量

情绪是能够被影响的，一个人的情绪好坏，是可以传递的，如果别人总是看到的是你的坏情绪，或许会让别人产生一种你的情绪总是不稳定，在你这里购买的产品或许也是一种不稳定的因子，从而不太愿意在你这里购买产品或享受服务。

因此，你要给的情绪必须是正向的情绪，偶尔可以有牢骚，但是更多的应该是美好的、憧憬的、向上的内容。

<三>做一个有趣快乐的直销人!

生活会有许多苦闷的地方，做直销也是，前期总会受到一些挫折，会有很多的一些不如人意的地方，可是，既然人都已经有了那么多的不容易了，为什么不学着让自己做一个更开心，有快乐的人呢?

01积极的正向价值，他人喜欢

人们喜欢积极向上的人，传递积极的正能量，积极的正向价值能够看到你的品性，也是能够让更多的人喜欢的。

02愉悦的情感价值，他人亲睐

人们都喜欢愉悦的感情，青睐让自己轻松的事情，所以，欢快的内容会让人更乐意与你互动，这样才能够更好地表现出你的能量。

情绪价值，你要会给才行，别人要的情绪价值，你要能给得起，才是好的直销，学会给他人情绪价值，学会让你的情绪价值迸发，你就会是非常非常好的　。